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济南楼市三两年,变化是唯一不变的永恒

2014-07-11 12:41 来源:admin

最近,位于泉城路黄金地段的佐丹奴旗舰店正准备闭店,而它的闭店也只是大众品牌闭店潮的一个缩影。这些年来,顾客群体口味一直在不断发生着变化,也只有那些牢牢把握住顾客“脉搏”,时刻应需而变者,才一直昂然屹立着。就像那句老话说得一样:在这个世界上,唯一永恒不变的只有变化。
那,这几年来时刻搅动着众人神经的济南楼市,又经历了哪些变化呢?
变化一:从出台“限购令”到松绑限购
2011年初,为了对增长过快的济南房价形成压制效果,在“国八条”出台大半年后,济南市也出台“限购令”。对于当年的“限购令”,曾有业内资深人士如此分析:将户籍和购房者已有住房情况列入限购条件,并将二手房纳入限购范围,顺应了“国八条”和“省八条”的调控要求,对投资和投机性购房的打击面更大,力度明显增强,预期效果也将更为明显。
这是几年前的济南市场,房价涨幅已大大超出了百姓的承受能力,必须要收紧楼市政策,以维持市场稳定与社会和谐。然而,仅仅过去了不过两三年时间,济南楼市的风向就陡然一变,迫切需要松一松限购政策的“脖颈”,以恢复市场的繁荣,满足购房者更进一步的需求,不得不让人慨叹,真是三十年河东,三十年河西啊。这也是为什么网上一个在当时并不能确定真假的限购令取消传闻就能轻易掀起济南楼市轩然大波的原因。
变化二:营销模式从“坐店式”到“走出去”
“楼市最风光的时候,从来不用担心房子卖不出去,因为来买房的人总是比要卖的房子多很多,每天只是在售楼处等着客户自动上门,卖房的速度也是现在的几倍甚至数十倍。”在房地产行业工作多年的小语这么说。小语的话也多多少少反映出一丝济南楼市营销模式变化的痕迹:“坐店式”的守株待兔和等客上门已经不再适合当前市场的发展,只有采取更为灵活的方式,主动“走出去”,才能获得突破。
鉴于目前手机已经成为网民接入互联网的主要方式,不少人打起了手机终端的主意,而搜房网适时推出的免费手机即时通讯工具——搜房帮APP,无疑帮了置业顾问的大忙。通过搜房APP,置业顾问和客户之间架起了更加便捷的沟通桥梁,也将尽可能多的产品和服务提供给了尽可能多的客户,这对市场业绩的提升,起到了不小的推动作用。此外,可免费带客户到各个售楼处看房的定期看房团活动,开发商巧妙嫁接节日组织多种形式的活动等方式,也开始吸引着越来越多的客户前往。
 
变化三:更重视从产品品质和成熟配套吸引客户
“以前房地产市场好的时候,基本没有好房子”,一位资深建筑师如是说。确实,在以前市场火爆时,人们常常会忽视楼盘自身的品质,而只追求地段与配套;但随着市场的不断发展,楼市逐渐走向成熟,市场也开始恢复“常温”。这时候,品质、细节便成了楼盘的附加值,甚至决定了买房人的购房意向。
任何事物的发展都是一个不断完善的过程,济南楼市的发展也是如此。在当前市场情况下,高性价比、高舒适度、便捷的交通、良好的配套教育、靠近繁华商业等往往最能获得大多数客户的青睐。抓住顾客的这一心理诉求变化,不少驻济开放商在做好产品、园林、交通等硬件条件外,也愈加重视相关软件配套。
这只是济南楼市变化的一角,其他诸如公积金政策变化,银行首套房贷利率的“紧与松”,不动产统一登记制度的制定实施等等都属于这几年济南楼市的新变化。还是那句老话,只有变化,才是这个世界唯一不曾改变的永恒,房地产市场亦是如此。
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